今年以来，农业银行山东安丘市支行坚持把存款工作摆在重要位置，加大营销力度，深化服务内涵，完善增存机制，促进了各项存款快速增长，成绩斐然。截至3月末，该行本外币各项存款比年初增加4.2亿元，增量市场份额达46.7%，居当地四大行首位。
为增加存款来源，农行安丘支行不断理清思路,完善推进机制,延伸服务的外延和丰富服务的内涵, 把存款的增长与综合服务结合起来,对现有客户进行分析、细化、整合，重点了解客户的服务需求，加强存款变动分析工作，以联系沟通为纽带，在信息的源头上把握主动，密切关注客户存款动向，大力开展宣传活动，把存款增长点放在老客户的稳固和新客户的开发上，瞄准资源，加强公关，深度挖潜，以优质服务争揽客户和赢得客户信任，有力促进了存款业务拓展，实现了个人存款、对公存款增量“四行双第一”。
在存款营销过程中，该行为客户量身定做营销方案，灵活运用产品策略、渠道策略、联动策略，制定了有针对性的营销组合策略和考核办法，并有效地加以实施，做到利益驱动与责任驱动并重，调动了全员营销存款的积极性，不断扩大营销的范围和力度，巩固了市场地位，既满足了客户的需要，又使存款业务实现了持续、较快增长，以存款增长带动了效益提高。（通讯员：李兴华）
