面对来势汹汹的“微信”、“支付宝”等移动支付对结算市场的攻城略地，传统银行应该如何应对？农行山东省德州分行发挥传统银行特有的优势，联手当地商业巨头“德百”，积极推广农行扫码支付业务，三个月实现亿元扫码业务额，取得不俗业绩。
据了解，6月29日，作为全省农行首家扫码支付项目，农行德州分行为德州本地商业巨头——德百集团开发的扫码支付项目正式上线，8月11日正式运行，不到三个月时间累计交易额10390万元，实现中间业务收入28万元。保守估计每年归集资金5.48亿元，实现中间业务收入110万元，日均存款2000万元，并且可以带动德百集团资产、负债业务、上下游发卡、掌银等。同时，该项目可以在德州市商业领域起到良好的示范作用，对于农行扫码产品抢占市场有极大的促进作用。
据了解，扫码支付业务是通过扫描手机上的二维码实现支付，资金实时到达企业的银行账户，不但支持当下主流的微信财付通、阿里支付宝、银联，还支持各大银行的手机银行，是扫码支付之集大成者，适应了现代商业企业的支付结算要求。
据介绍，移动支付是支付结算市场的趋势，作为传统商业银行，这既是机遇，更是挑战。所谓机遇，是有重新切分蛋糕的机会；所谓挑战，是各移动支付企业已经抢占了市场先机，传统银行处于劣势。农行德州分行在工作中积极寻找移动支付的市场机遇，与德百集团达成合作共识，经过近三个月的营销、立项、研发与对接，克服了一个个障碍，最终在德百集团的7家大型门店成功上线。
据了解，“德百”是集百货家电、超市连锁、购物中心、家居建材、物流批发、餐饮旅游、综合体开发为一体的多业态综合性商贸流通集团，下辖10个经营主体，是“全国商业服务业十佳企业”，德州市最大的商业龙头企业。该企业年销售收入近20亿元，净利润约1亿元，是各家银行争相合作的对象。农行德州分行在上级行的支持下，扫码支付方案的设计以为企业节约财务成本为主要出发点，充分利用农业银行的技术优势和品牌效应，对德百集团的支付系统进行了全面对接和优化升级，大大减轻德百集团财务人员和柜面零售工作人员的工作压力，并降低了企业的财务运营成本，最终达成条码支付业务合作协议。（宫玉河 石康）
